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代理商怎样选择一个好的企业、好的品牌

作者:吉小民浏览次数: 日期:2011-05-16 09:56

在榆林重视品牌营销的厂家,占市场比例很小。好多厂家或开发商都以产品销售为唯一目的,这种宣传只是满足了代理商的心理需求和平衡,根本没有在消费者心里树立深刻的品牌形象。然而陕北市场热销产品的厂商们对品牌推广很重视,其次才是产品的销售。而且营销思路突出个性,绝不雷同。

现在榆林好多代理商,自认为代理了一个白酒品牌,就感觉进入了白酒这个圈子。刚开始信心很大,做上一段时间,才意识到自己离这个圈子还遥远,到最后就靠关系走点团购,市场更是一塌糊涂,厂家也任其自生自灭,捞一把走人。因此大家在选择厂家的时候首先要慎重去考虑这些企业的长期发展规划和市场运作思路,再去了解企业的综合实力来选择正确的厂家合作,这样才算你进入白酒行业走对了第一步。

好的企业从它的品牌命名就能看出他的发展前景:

品牌名称,是产品走向市场的第一张入场卷,是品牌形成的要素之一,是与消费者沟通的第一张名片,是品牌文化内涵的高度凝结化产物,直接决定在消费者心中的第一印象。好的品牌命名有以下几个特点:

1. 语音响亮,琅琅上口简洁、易记。

2. 体现产品特征或企业的价值取向,蕴涵深刻。

3. 紧贴消费心理特点,可产生心理上的强烈共鸣。

4. 文化背景深厚,有根深的历史渊源。

好的企业要有明确的产品定位,长远发展方向和独特的营销思路:

首先,不是任何酒业公司都可以开发高端产品的,这主要考验企业的综合实力。高端产品由于自身特点,不可能通过几个简单的促销活动就能形成良性销售,所以导入期时间较长,投入资金较大。如果企业没有强大的资金实力很可能造成企业在短期看不到产品销售有转折点的情况下丧失经营信心,不敢投也没能力投入市场了,这样只能把残局留给代理商来收拾,自己悄悄溜走,寻找下个目标。并且高端白酒对产品本身的要求也比较高,不但要有能够体现品牌内涵的精细化包装,更需要能与知名高档白酒标准媲美的酒质。如果你只有精美的包装,而忽略了产品本身的品质,都只能打动消费者短期甚至一次的购买行为。这样的产品有培养的希望吗?

营销手段一定要体现自己的个性。市场唯一不变的规律就是时刻在变,用传统的思维来判断目前的市场走势,用传统的眼光看待目前的消费者心态,无异于在黑暗中徘徊,结果只有两种可能,一种是幸运的活下来,但发展很慢。另一种就是直接与消亡接轨,退出市场。

市场上有白酒香型的模仿、有度数包装的模仿、也有营销手段的模仿……别人搞个这样的活动他也搞个这样的活动,难道说别人用洒水车喷酒聚集众人眼球,他非要用飞机洒酒来造势?更难以理解的是有些市场操作方案前人用了都没起到什么效果,还有后者硬是要去模仿,真是百思不能其解。模仿只能创造雷同,而个性却能创造崇拜。

优秀的企业要具备良好的售后服务:

目前好多厂家都把年任务、月回款、及代理商的资金实力当成合作的首要条件。根本不去关心市场实际操作中,会存在什么样的问题和困难。不管你货物消化的怎么样,为了完成任务强逼着商家回款压库存。我们可以通过很通俗的比喻去想象;这就和我们吃饭一个道理,你肚子里吃的还没有消化掉,这边就让你嘴里不停的硬要往下吃。那你的身体会有良性的反应吗?所以说选择好的企业和好的产品。他会让你看到产品的长远发展和要在市场要达到良好的动销的希望。同时厂家和商家要达成一个正确的合作心态和良好的合作关系是很重要的。这也要求厂家做到“保姆式”的售后服务,给商家树立一个目标。从而让代理商对企业和产品树立一个坚定的信心。只要厂家和商家一条心何愁产品销售火不了!

如果一个企业具备这些条件,作为一个真正有实力和眼光的代理商,应该作何定论,这就是不言而喻的了。

瑞轩商贸  吉小民  
 

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