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用行动感化客户

作者:王楠浏览次数: 日期:2011-02-15 09:30

你有没有过这样的感受:每天打去无数次的电话预约客户,都被拒之门外;一个月去拜访过无数的客户,但依然无所进展;你是否觉得自己很失败、很迷茫?其实这是很多做销售都所遇见的问题。那么你是就此放弃呢,还是继续坚持?

如果你就此放弃的话,那你之前所做的努力就会因此而付诸东流,反之如果你一直坚持不懈的话,我相信总有一天你会成功的。

其实做销售就是99%的坚持+1%的销售技巧,坚持是要你用汗水和持之以恒的心态,至于技巧就另当别论了,每个人的方法、方式不同,但大多数客户都会喜欢这样的销售人员:

善于微笑的人。这个微笑一定是真诚的,其实微笑的力量很大,它能很快的拉近人与人之间的关系,让客户卸下一部分抵抗心里,板着脸的人和真诚微笑的人会带来截然不同的效益。

善于投其所好的人。曾经有一位营销大师说过,营销的真谛是“投其所好这样”,销售就是这样找到客户需要,并满足其销售需要,这样销售必将成功。

善于用心交流的人。推销产品,首先推销自己,当客户认可了你这个人的时候,才会更容易认可你的产品,和客户交流的过程就是人心与人心之间的交流。

其实,做销售最主要的是发现消费需求,并满足销售需求,我们要用尽一切努力去赢得客户的信任,签单只是销售的开始,要与客户保持长期的沟通,使他们全面了解企业与品牌的文化内涵,进而成为轩辕酒业的支持者。

瑞轩商贸 王楠

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