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用心營銷 用行贏銷

作者:蘇永峰瀏覽次數: 日期:2011-05-16 09:54

今年是軒轅酒業跨越式發展的一年,公司提出“用心營銷,用行贏銷”的新理念,使我在倍受鼓舞的同時更明確了未來的發展方向。我對“用心營銷,用行贏銷”也有了兩大方面的理解。
第一方面,好心態成就好業績。

作為一個中層管理者,掌管一個核心區域,首先要有:

1、 積極樂觀的心態

不管困難和挫折有多大,始終要保持一個積極樂觀的心態,遇到困難和挫折敢于面對,相信自己一定能戰勝困難和挫折,一定是最好的,有一種必勝的信念。

2、 樹立必勝的心態

銷售職業是一個贏家的職業,只有勝利者,才會擁有美好的職業前景和豐厚的收入,贏家知道自己的目標是什么,堅信自己能達到目標,并愿意為達到目標而付出艱苦努力,只要我有一個贏家心,爭當冠軍的信心,并愿意付出相應的努力,我能成為贏家。

3、 空杯學習的心態

隨時對自己擁有的知識和能力進行整理,清空過去的東西,給新知識、新能力的進入留出空間,讓自己的知識與能力總是最新,永遠不自滿,永遠在學習,永遠在進步,永遠保持身心的活力,在這個知識爆炸的年代。如果沒有謙虛,與時俱進的思想,將被這個社會所淘汰。

第二方面,立即行動,讓業績快速增長,贏得勝利。

人常說,心動不如行動,無論是多么宏偉的藍圖,多么正確的決策,多么嚴謹的計劃,如果沒有嚴格的高效執行,都將是紙上談兵,想要做出好業績,就要立即行動,在行動中出業績。

在行動之前,必須做到的三件事情

1、 明確目標

銷售是結果導向型,沒有明確清晰的目標也就沒有最終的結果,明確清晰的目標可以使重點突出,各項工作都是奔著這個結果去做,使工作達到預期效果。

2、 制定詳細的計劃

凡事預則立,不預則廢,沒有詳細的工作計劃,就等于干什么事情沒有章法,像無頭的蒼蠅亂撞,制定詳細的行動計劃,這樣才能使我的工作思路變得清晰,做起事情來不會手忙腳亂,有條有理,井然有序。

3、 達成計劃的策略

計劃制定出來后,圍繞著這些計劃,制定出相應的策略,為制定出來的計劃而服務,把策略變成計劃,一絲不茍的去完成。

在行動之中,必須做到三件事情:

1、馬上就做

只有快速行動,才能在變化莫測的市場中,占盡先機。

2、 每天多做一點

公司在不斷壯大,個人的職責范圍也隨之擴大。不要以這不是分內的工作而逃避,要多做一點,既能提前完成工作目標,也能不斷壯大自己。

3、高效執行
 

高效執行就是執行力,執行力無論是個人,還是對于企業,都是一種競爭力。執行力決定一切,高效執行是取得好業績的必備能力之一,是一種思維方式,還是一種行為習慣和人生態度,
在行動之后,必須做到一件事情——善于總結。

事情完成后,要經常總結及檢核這件事,看完成目標是否與之前制定的目標相近,看完成目標的策略及方法是否有效,看是否高效及時的完成目標。總結好的方面,找出不足的地方,下次予以及時改正。

最后,我相信在公司領導的正確領導下,在新的營銷理念的指引下,軒轅酒在全體伙伴齊心協力、共同努力下,必能創造新的奇跡!

瑞軒商貿 蘇永峰

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