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营销的心

作者:王文杰浏览次数: 日期:2011-05-17 09:51

步入社会已有两年多,主要的工作都是围绕着营销。在我看来用心营销的“心”包括三个方面:第一,认真。第二,诚实。第三,心智。

首先,认真是我们进行营销工作的前提,是我们必不可少的工作态度。无论我们做什么样的工作,无论我们对一份工作喜不喜欢,一旦我们接受,我们就得欣然接受,积极应对,认真工作。很多人以待遇太低,或者以不是我的兴趣所在为由消极的对待工作,当然这是人之常情,可以理解??墒俏颐侨绻灰恢炙嘉绞饺タ悸?,那我们对待工作的认真程度会发生变化。举个例子:好多人都觉得自己的能力应该是做每月拿一万块的工作,但因为各种现实原因,找了一份每月只拿三千块的工作,在之后的工作当中就觉得不需要太认真,甚至以一种消极的心态应对工作,因为他觉得他只领到了三千块的薪水用不着使出拿一万块的力气去工作。但我觉得当我们真的有一万块的能力时,那我们就应该以一万块的力量去完成三千块的工作,把工作干的漂漂亮亮,让领导也看看,我相信这样的工作状态很快会得到公司领导的认可,我们的待遇,职位也都将会有新的变化。 

其次,诚实是我们对人、对事、对工作都必不可少的条件。我见到过在销售工作的中销售人员对顾客,对公司的不诚实。虽然在这些不诚实的背后确实给他们带来了利益,但最终他们还是尝到了不诚实的恶果。由此我们说诚实是我们在营销过程中必须具备的道德素质。对客户,我们应当诚实的将产品,将公司制定的有关制度还有促销的相关活动等等这些与客户利益息息相关的东西向客户说明,真正保障客户的根本利益。那么公司利益的最大化也将会因客户利益的保障而实现。对公司,我们应将所掌握的客户信息、市场信息诚实的向公司回报。这样,我们的营销工作才能更好更顺利的继续开展,良性循环。

第三,智慧的充实、提高和灵活的运用可以让我们的营销更专业,更完善,是我们营销工作不可或缺的利器和装备。市场竞争的日益扩大和客户需求的日益增长使得我们的营销工作不能原地踏步。死板的营销方式,毫无创新的营销模式都将会在市场的大海中沉溺。所以我们不能光等,我们需要提高我们的营销知识,合理灵活的进行营销,使营销过程更加完善,从而达到我们与客户之间的共赢。

所以,不难看出“用心营销”就是“用认真营销”,“用诚实营销”,“用智慧营销”。心动不如行动,只是用心营销也不行,我们得把它行动化,用心支配我们的行为把我们的腿脚,把我们的双手,把我们的嘴都充分地调动起来,勤劳扎实地做市场,洞察记录市场的变化,屡败屡战“用行营销”,最终“心”与“行”的结合会结出丰硕的果实使“营销”变成 “赢销”。

轩辕酒业   王文杰

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